好文案,就在我们内心的声音里

Auth:徐冰冰       Date:2019/11/23       Cat:广告文案

作者:徐雁冰,冰哥笔记创始人。微信公众号:冰哥笔记(ID:xyb9267)

“算了,文章就写到这里吧!”

“哎呀,我怎么就不会写文案了?”

“可恶,要是我会写文案,该多好啊!”

亲爱的朋友们,你的内心中,是否也会有这样的声音?

生而为人,我们都会两个自己,一个是现实中的肉体,一个是内心中的自己。而往往,我们内心中的那个自己,才是让我们更加认可的那一个。

为什么?因为他,敢于说出自己的真情实感。

那么,如果现在有一段文案,写出了你的真心话,你会不会深感认同呢?

会,即便嘴上不说!

为什么内心的声音是好文案?

相信不少人看过一部电影,叫做《滚蛋吧!肿瘤君》,这部电影,也获得了不少好评,在豆瓣评分中获得了7.4的分数。

我们来看看这部电影的名字,“滚蛋吧!肿瘤君”。

我们都知道,在一般的文案中,“滚蛋吧”这样的字眼是很少出现的,这更像是我们平时宣泄情绪时的喃喃自语,又或是在内心中的愤怒。

于是,我们看到这样的字眼时,也会很容易被吸引。

再有一个,电影《摔跤吧!爸爸》,也是类似的,不过这个更像是对自己的爸爸说出来的,而不是在心中。

今天,我在朋友圈做了一个测试,写了一句文案:

“可恶,我怎么就没想到这么好的文案技巧!”

这个文案发出去后,就得到了朋友的回复:可恶,你这条文案真的很吸引人。

其实这是我今天看书时,看到了一个技巧,就在内心中不由的感叹道:我怎么就没没想到这么好的文案技巧呢?

紧接着,我就在想,为什么我会在心中发出这样的声音?因为这是我内心最真实的想法。

我又想,如果把这个声音,写成文案,会不会更吸引人呢?实践表明,这样的文案确实更吸引人。因为它做到了以下三点:

1、这个文案是人的真情实感。其实人与人之间,有一个很大的相通性,那就是在真情实感方面,我们都会深有同感。就像我们因为学历而被面试官拒之门外时,就会想:可恶,要是我有更好的学历,该多好啊!这是我们每个人都会发出的声音。

2、这个文案做到了通俗易懂。我们普通人,说话以及心中的声音,往往是非常简单易懂的句子,绝不会是太多的官腔,又或是文绉绉的。

3、这种声音是大多数人都会有的。虽说一千个人有一千个哈姆雷特,但对于大多数人来说,除了一些个性上的不同,很多想法还是会相通的。

仅此三点,我们就会对这样的文案,深有同感。

如何将内心的声音运用到文案中?

说到这,你可能会想:只要是内心的声音,就把它写成文案,不就好了嘛!

如果你这样想,那就大错特错了。

为什么?因为有时,我们也会有负面情绪或阴暗的一面。比如,一些骂人话,也是内心的声音,但是,这些能写成文案吗?

当然是不行的!因为有些东西,是上不了台面的!

那么,我们该怎样将内心的声音,运用到文案中去呢?

第一、洞察人心

每一个好文案的背后,都有一个牛逼的洞察。

什么是洞察?就是看穿、摸透、发现内在的本质。

这里说的洞察人心,并不是让你去检验人心的冷暖,而是去洞察人的内心的渴望,就像捏住了他的咽喉一样。

一个洞察人心的好文案,给人带来的感觉就是:哎呀,这说得不就是我吗!

他忍不住多读两句,又有了新的感觉:这也太扎心了!买!

就比如说,“可恶,要是我会写文章,该多好啊!”

这也是很多人内心的渴望,一旦这样的文案出现,必定会引起很多人的共鸣!

所以,首先洞察人心,去了解人们内心深处真实所想,而不是你觉得怎样就怎么样的。

第二、深挖产品

你真的了解你的产品吗?你真的了解透彻了你的产品吗?

其实很多人,连自己的产品都没有深入了解,又怎么能够写出打动人心的文案呢?

深挖产品的卖点。如果你不知道自己产品的卖点,那我想,你根本就卖不出去东西了。把产品卖点一一列出来,从包装、外观、大小,到颜色、重量等参数,把该产品能够列出的东西,完完全全的展示出来,然后再根据市场的需求,决定产品的卖点。

深挖产品的目标人群。你的产品要卖给谁,这一点很重要,不同年龄段的人,又不同的想法、风格甚至情感,那么你要确定产品的目标人群,才能够针对目标人群,说出他们想要说出的内心话。

第三、打磨内心的声音

其实在文案界中,有这样一句话流传,那就是:保留你的初稿。

有时候,当我们将一句文案改来改去,最后会发现,还是最初写下的文案更好。

但是,对于我们内心的声音,我们还是需要认真打磨的。

比如,一些辱骂性的字词不能用;

比如,太过于负能量不能用;

比如,读起来毫无感觉不能用。

你要明白,这样的文案,不仅是写给别人看,不仅是揣摩别人的内心,还应该能够打动自己,还应该能够通俗易懂。

写在最后

写文案,当然要学会从各个角度出发,有时,我们不经意的一次内心的感叹,也可能成为人人称赞的好文案。好文案,其实就在我们内心的声音里。



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