文案成长实用指南:新晋文案,如何成功入门文案?

Auth:徐冰冰       Date:2019/11/19       Cat:广告文案

作者:徐雁冰,冰哥笔记创始人。微信公众号:冰哥笔记(ID:xyb9267)

据冰哥不完全猜想,大概有78%的新晋文案,不知道如何入门文案。

阅读文案书籍、不断的写文案,到底是不是入门文案的好方法?我真的有认真研究那些文案书籍,也研究出了结论,你还别说,这些书籍真的是很有用。

但是,对于入门文案的话,这些书真的有些超纲了。

先来看两个文案!

A:一瞬间,所有烦恼都褪去,只为取悦时光。

B:手机大促销,全年唯一一次满3000减1000。

如果对于一个文案新手来说,这两个文案,哪个好?

“第一个,很有文采,第二个,直击要害。”那么,对于文案新人来说,这两个可能都是好文案,只不过展现方式不同罢了。

我当然也觉得这两个文案都是好文案,但是,我有一个问题,要问你:“你知道这两个文案分别用在了什么产品或品牌吗?”

B文案当然是用于“手机”产品,那么A文案呢?如果我不说,你可能很难想到我是在给鲜花写文案。

当然了,对于很多文案来说,我们都会给它配一张图,结合图片,我们也就更容易明白,文案到底在写什么。

新晋文案,如何才能成功入门文案行业呢?冰哥将从两个部分向大家阐述。

一、如何识别文案的好坏?

我们暂且先把自己要去学习文案这一想法,放在一边。现在,我们完全把自己当作一个外行人,和普通的消费者一样。

首先,有三个问题:

什么样的文案会让你对某个品牌感兴趣?

什么样的文案会让你产生购买的欲望?

什么样的文案会让你“粉转黑”?

对于一个普通人来说,这些问题其实不难回答。

比如,“什么样的文案会让你对某个品牌感兴趣?”这里用江小白为例。

为什么很多人会对江小白感兴趣?这多多少少是因为它的文案。

当一个文案能够写进我们的内心时,我们已经默默地在为这个品牌加分了。

再来,“什么样的文案会让你产生购买的欲望?”从我对文案的学习以及对大众心理的研究中得出,普通人因为文案购买一个东西,无外乎几点:

1、自己正需要,文案刚刚好。这种情况是有巧合因素的,不作为重点。

2、文案正好戳中自己内心的焦虑。在知识付费的今天,贩卖焦虑是非常常见的,但是往往,我们也愿意为自己的焦虑买单。所以有些时候,即便我们明知道是在贩卖焦虑,但我们还是愿意去付费,让自己摆脱焦虑。

3、涉及自己的利益。比如上面写的一个文案“手机大促销,全年唯一一次满3000减1000”,如果你刚好需要换手机,如果这个手机品牌刚好是你需要的,即便不怎么需要,但因为它的优惠力度,可能也会让你有“不得不行动”的念头,那么,当你看到这个文案后,那么你就可能会为之付费。因为它涉及到你的利益——如果错失了这个优惠,可能需要花更多的钱购买。

其实以上就是教给大家一个辨别文案好坏的重要方法:让自己变成一个消费者。只有站在消费的角度,你才能知道,哪些文案能够带来真正实际的效果。而不是说,你觉得好它就好了,那也不过是你在自嗨罢了。

二、如何正确的提升文案能力?

回想自己在文案界混迹的这几年,我也清楚的看到自己走了不少弯路。但是,在学习文案的路上,我也的确看到了对自己有利的方式。这些方式在平时我也并不会在意,但是当过了一段时间后,对自己进行复盘,我发现这些不起眼的方式,才是我成长的真正功臣。

1、首先,让自己变成段子手。

我觉得,一个合格的文案,也应该是一个优秀的段子手。

其实我们会发现,有很多文案,都像是段子。

比如:

“租房付付付付付付付付付付付付什么押金!”

比如:

“不涂口红的你,和男人有什么区别!”

再比如:

“劝君驾车不要忙,免得娇妻守空房。”

假如不讨论文案,这些句子,可谓是很好的段子了。

其实在文案界中,有这样一个说法:如果你写不过段子手,那你还做什么文案?

当然了,我们学习段子,可不只是让自己变得搞笑,而是通过段子,打开自己的脑洞。文案人,真的需要很大的脑洞。

2、其次,记下你想到的每一个字。

在我个人的手机里,有好几款便签的APP,其中一个,就是专门用来记录我所想到的每一个字、每一句话。

为什么要这样做呢?

说一件关于我的真实故事。那是我在替一个品牌写软文时,在一次偶然的瞬间,我突然想到了一个非常好的切入点,但是,当时我并没有记下来。等我开始写软文时,再去回想那个瞬间的灵感,就再也想不到了。自那之后,我就要求自己:无论想到了什么,先记下来。

其实这就是一个积累素材的过程。文案人总会说要积累素材,但是素材就在我们平时想到那些只言片语中,如果我们不善加利用,那我觉得,这样做根本就不能成为一个合格的文案。

3、最后,刻意练习很有必要。

前段时间,我给自己发起了一个项目——每天写一个产品的文案——得到了不少人的关注。因为做这件事,也让不少人想要跟着我学习文案,甚至还有找我写产品文案的人。

抛开别人的关注不说,我觉得,刻意练习,给自己的提升是巨大的。

正如我们上学时,老师让我们练习的造句,才有了我们现在可以随随便便拿出一个词,写出一段话来。

在文案中,如果你想要成为文案界的大咖,刻意练习是你的必经之路。

写在最后

文案人也需要读书,但并不只是读文案书。作为一个文案人,我们需要涉猎很多领域的书籍,比如心理学、设计、营销、运营等等等等,但是,我们也要明白一个真理:尽信书,不如无书。



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