写好文案的三种思维,让文案变成印钞机!

Auth:徐冰冰       Date:2019/09/28       Cat:广告文案

作者:徐雁冰,冰哥笔记创始人。

几乎我遇到的所有文案人,在写文案前都会这样想:

“这次用比喻或拟人的修辞手法吧!”

“这次提炼一个不一样的卖点吧!”

“这次引入一句经典诗词吧!”

但是,当真正开始动手写文案的时,又变成了另一种景象——抓耳挠腮、不知从何处着手。这是能力问题吗?绝对不是,我绝对相信,每个人的能力都很强,每个人的潜能也都是无限大的。

只不过,我们需要一些特别的技巧,来让我们的能力能够得以充分的发挥,让我们的潜能更直接的挖掘出来。

就像我之前的一份工作,老板让我临时做一次摄影师,去给参与活动的孩子拍摄,但是,我从未做过这份工作,而在那之前,我仅仅用手机拍过照片。那么我是怎么做的呢?我开始回想我见过的摄影师是怎么拍的,回想他们的拍摄角度、拍摄动作,甚至是摄影师在拍摄时的姿势。当然,这样做是远远不够的,我还要在脑子里寻找一些我所看过的关于拍摄的技巧,以及一些比较好看的照片的构图等。最终,我很好的完成了任务,孩子们的家长也是一致的称赞。

那么,我为什么能做好一件我从未做过的任务呢?除了自身具备的一点点能力外,更需要的是一些正确的思维,而正是这些思维,让我充分去调动脑子里有些许印象的,来自他人的知识。

这就像我们写文案一样,我们在写文案之前,也要用正确的思维来调动我们自身所具备的些许能力,这些思维是:

  • 1、表格思考法
  • 2、对立事物思考法
  • 3、建立自己的素材库

我来分别详细解析一下!

一、表格思考法

大多数人都知道一个写文案的思考方法,叫做“九宫格思考法”,就是用九宫格的方法,将一个产品进行发散思考。但我觉得,这种思考方法是有弊端的,它不能让你很直观的看出,你思考出的其它八个事物,到底是属于什么类别。

举个例子,比如说你要写一个产品文案,这个产品是“充电宝”,那么,你用九宫格思考法,可能会列出如“手机、白色、口红”等。那么,不难看出,“手机”是根据充电宝的用途思考出来,“白色”是这个充电宝的规格参数,那么口红呢?对于用这个方法的人来说,不难看出,是充电宝的大小和外观,“小如口红”。但是,一旦我们用这些通过“九宫格思考法”思考出来的事物写文案时,我们就陷入了一个难题:该怎么取舍?到底该用哪一个特点?不该用哪一个特点?于是,我们又陷入了一个循环——口红是外观、手机是用途、白色是规格……

在不知不觉中,你就会浪费掉太多的时间。如果文案是加急的,那很可能会耽误文案发出的时间。

那么,为什么要用表格思考法呢?道理很简单,就是我们能够通过表格,更快速的看到我们想要的东西。现在,我们来看一下这张图,你就能理解,我为什么要用表格思考法:

表格思考法,有以下几点优势:

  • 1、用不同维度来思考,能更好的将你的思考分解并排列。对于文案人来说,这种方式将大大减少你在思考过程中浪费掉的时间。
  • 2、表格下方可以无穷无尽,当你有了更多的思考,那么就可以无限的将你的思考记录下来。
  • 3、可以建立组合维度,意思就是,你思考出的一个结果,它既是什么,又是什么。比如通过充电宝思考出的“手机”,它既可以是用途,也可以是大小。

不断的去思考创意,是文案人必备的基本功,而表格思考法,也帮助我们充分发挥想象。

二、对立事物思考法

毫无疑问,对立事物思考法,就是去思考与产品相对立的事物。

比如说,让你去写一个“咖啡”产品的文案,那么一般的文案人思考出的结果,大多是“苦、生活苦”等等,那么,写出来的文案,也无非就是“咖啡像生活一样苦”,类似这种文案。但是,这种文案会吸引人吗?或许会吧,毕竟,如果你用了一些修辞手法的话,还是能够吸引一部分人看的。但是,得到的结果是,受众只会觉得“这仅仅是一个不错的文案”。

那么用对立事物思考法,会怎么思考呢?还是用咖啡举例。我们平时想到的是关于咖啡的是“苦”,那么根据对立事物思考法,思考出的就是“甜”。那么,在写文案时,我们将苦和甜一同写进文案中,就形成了对比。通过对比,就能给受众更强烈的视觉或心理作用。试想一下,当我们看到一张对比的图片,听到一句对比的话,会不会更有感触呢?

我们也可看到,那些广为流传的文案中,对比也是很常见。

三、建立自己的素材库

正如我在文章开始时说,我能够很好的胜任一份我从未做过的摄影工作,靠的是什么?是我想到的我所见过的摄影师是如何去做的,是我想到的那么优秀的摄影作品是如何拍出的……而这一切都要归功于,我给自己建立的“素材库”。

我们为什么要建立自己的素材库?相信大家都看过一部经典电视剧,就是四大名著之一的《三国演义》,在剧中,刘关张初次相识,关张二人愿意追随刘备干一番大事业,而此时,关羽滔滔不绝的说出了一些肺腑之言,而张飞就只重复着一句话:“俺也一样!”这也被现在的人们调侃成了段子。

如果我们不建立自己的素材库,那么就会像张飞一样,在需要我们写文案、想创意时,就只能跟随着别人的想法:“我也是这样想的!”但如果,这个文案只能靠你自己了呢?

当我们有了自己的素材库之后,我们可以不断从自己素材库中寻找我们想要的东西。更主要的一点是,我们平时所说的灵感,正是源于我们平时不断的积累素材,才产生的。所以,朋友,别傻了,灵感养不活你,能养活你的是你不断积累的素材。

关于建立自己的素材库,我有几点建议:

1、日常的搜集与记录。你或许看了一本书、你或许看了一场电影、你或许突然想到搜索相关的名人名言,你或许看到了一件事产生了一些感悟,这些都是可以建立到自己的素材库中。

2、刻意的练习。我平时有个小习惯,就是会通过一个产品,去思考能与这个产品关联在一起的事物,无论它看起来是否天马行空,我都会将它记录下来。而这种刻意练习的方式,也帮助我有源源不尽的素材可用。

最后说一句,写好文案并不只是需要自己有各种各样的技巧方法,而更多的是需要扎实的基本功,有了以上三种思维,能够帮助你练好基本功。然后,通过我们的基本功,加上一些技巧,我们的文案就变成了印钞机。

END



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