写好文案的三个基本原则,让你的文案具备销售力

Auth:徐冰冰       Date:2019/09/21       Cat:广告文案

作者:徐雁冰,冰哥笔记创始人。

什么才是好文案?《文案训练手册》一书中说的好:文案的唯一目的,就是促进销售。反过来说,具备销售力的文案,就是好文案。

但是,对于普通的文案人来说,写出具备销售力的文案还是有很大难度的。而且,在写文案的时候,一般的文案往往会掉进以下几个陷阱:

  • 1、自以为觉得很好,其实完全是在自嗨;
  • 2、以为文采好,就是好文案;
  • 3、表达过于抽象,完全看不到具体的表达(如差不多、大概、极致等)
  • 4、不用强有力的数据说话;
  • 5、语言表达过于普通,每家店都能看得到。

那么,对于文案人来说,如何去避免这些陷阱,就成了必须学习的地方。

写好文案是有很多技巧的,如运用各种修辞手法、引用具体数据等等,但是,再多的文案技巧,也必须遵循三个文案基本原则,以便让你的文案具备销售力。

一、让受众感觉与自己有关

这句话怎么理解呢?就是当受众看到一句文案的时候,就会在内心感叹中甚至大喊出来:“对对对,这就是说的我啊!”

打个比方,一句文案是“三个学习方法”,看到这句文案,或许会有一些不知道学习方法的人去看看,但是,对于大多数人来说,这个根本没有什么吸引力,因为大部分人觉得与自己没有什么关系。

但是,如果把这句文案改为“写给爱学习,却无法提高成绩的人”。当受众看到这句文案后,就会在心中想:“是啊,我就是爱学习,但是成绩也不好的那个人啊!”从而也就引起了绝大部分人的兴趣,去阅读也就是理所当然的了。

再举个例子,有一次,我去逛街买衣服,遇到一家服装店,门口写了句文案:你挑不到适合自己的衣服,是因为没去对地方。当我看到那句文案之后,我直接就走进了店里,在店员的引导下,我也成功的买到了一件适合自己的衣服。

相信很多人都有类似的经历,无论是逛网店,还是是逛实体店,衣服挑来挑去,从早上逛到傍晚,就是逛不到一件自己喜欢的衣服,就像那句文案说的一样,或许真的是自己没有去对地方。但如果这家店,和别的店一样用很普通的文案,如“跳楼大甩卖”、“品质衣服”等,我或许早就失望的离去了。

这正是因为,它写进了我的内心,说出了我内心话。

那么,如何写出让受众感觉与自己有关的文案呢?需要注意一个要点:

针对特定的对象。很多人在写文案的时候,总觉得要把文案写给所有人,于是,文案也出来了,自认为写得很不错,但就是没有多少人买账。我要思考一下,自己的产品到底是卖给谁的?就像你介绍学习方法,那么对象就应该是爱学习且学习成绩不怎么好的人。试想下,一个不爱学习的人,即便你向他介绍81种提高学习的方法,他也看不下去。同样的,如果是一个学习成绩非常优异的人,已经有了自己的一套学习方法,也就不需要更多的学习方法了。

就像说话一样,你对着一个人说话,换来的就是对方的认真聆听和用心交谈。但如果你对着一群人说话,如果不是他们有着共同的兴趣点,那么势必会造成绝大部分的人走神。

二、语言精炼、强有力

语言有精炼和啰嗦之分,也有强和弱之分。

那么我们首先来说说,如何让语言精炼。

相信不少人会遇到这样的人,在说一件事情的时候,啰嗦了一大堆,没有说出重点,于是慢慢的你就不愿意再继续听下去,而选择玩手机或者坐立不安。

文案也会有这样的情况。尤其当我在看朋友圈文案的时候,很多人的文案都是啰里啰唆一大堆,有的还引用各种成语、修饰词等。这样的文案,根本就看不下去。

比如说某餐厅给前来消费的客户准备了消暑的绿豆汤,文案是这样写的:“我们餐厅给大家准备了冰凉的绿豆汤,欢迎大家光临品尝。”虽说这句文案写得很具体,但是略显啰嗦,倒不如改为“冰镇绿豆汤,透心凉”,更让人念念不忘。

请记住,好的文案是让人能够念念不忘的,甚至是张口就来的,就像那句“钻石恒久远”一样,精炼的语言,是好文案的基本。

再来说说如何让语言强有力。

什么是强有力的文案?就是那种一下子就能刺入人的心坎、让人印象深刻的文案。而不是满大街都可以看到的陈腔滥调。

举个例子,你是一家乳酸菌销售商,要去推销这款乳酸菌的口感有别于其它产品。对于普通的文案,可能会说:“口感独特,刚喝入口中,有一种很特别的感觉。”

那么对于消费者来说,这个独特到底该怎么理解?也就是说,消费者无法体会到那种感觉。

如果把文案改成“喝入口中的瞬间,就像被夺走了初吻”,这样的文案表达方式,就会让消费者恍然大悟——原来喝了这款乳酸菌,就像与异性初次接吻的感觉一样。这样的表达方式,就是比较具体的,那么文案也就变得强有力了。

关于让文案的与语言变得强有力,只要注意以下两点就可以了。

  • 注意点一:文案的表达一定要具体,而不是用大众很难理解的词语表达,更不要用一些让消费者无法体会到的感觉的表达方式。
  • 注意点二:尽可能的不去使用满大街可见的陈腔滥调,你说你的产品独特,那就把自己产品独特的那个点表达出来,而不只是说“独特”“独家秘方”等等,这样就和别家没有任何区别了。

关于让文案的语言变得精炼、强有力,掌握了上述的方法,完全可以做得到,没必要过多的学习太多方法,等这些方法运用熟练,再考虑去做一些改变。

三、让受众产生疑问

当别人看到你的文案,会不禁产生疑问:“为什么?”那么你的文案就成功了一半。人的求知欲是很强的,通过“为什么”,也会督促着自己去寻求答案。

那么,如何让受众产生疑问呢?我在这里介绍一种方法,这个方法叫做“颠覆认知”。

什么叫做颠覆认知?

就是当大多数人觉得是这样,而你的文案中却说是那样。那么别人看到你的文案时,就会问:“为什么?”

举个例子,我看过很多书本的名称,就用了这种“颠覆认知”的方法。比如在我的书架上有一本书叫做《变量——看见中国社会小趋势》。当我看到这本书的时候,我就产生了疑问:“不少应该看见大趋势吗?为什么是看见小趋势?”于是,我带着这个疑问,就会阅读这本书,试图从书本中寻找答案。

再比如一些文章的标题,会这样取:

“从现在开始,会说话的人,将会一无所有”

“有能力的人,将会面临破产”

……

诸如此类的标题,虽然涉嫌标题党,但是,当大多数人看到这个标题时,就会不禁的产生疑问:“为什么会这样呢?”因为从正常人的认知中,会说话的人,是这个时代的宠儿。

写在最后

从现在开始,在写文案时候,尽可能的去遵循这三个文案基本原则,慢慢的,你的文案也会具有销售力。

END



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